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抖音、快手、百家号、小红书、公众号、视频号
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由于2020新冠疫情的影响，电商直播、抖音带货等新兴的卖货方式走上全新的热潮，如今抖音的火爆程度大家有目共睹，在现如今全民带货的时代，流量在哪里钱就在哪里！
受疫情的影响，消费者在直呼吃不起的同时，另一方面，果农却遇到销售难的问题，最终大量水果烂在果园里无人问津。因此我们诚邀到抖音达人娇娇姐来到2020中国果业零售大会现场为我们分享抖音直播零售打开传统批发商另一扇门。
娇娇姐是上海辉展批发市场批发商
是拥有8.2万粉丝的抖音博主
去年开始拍短视频介入抖音，
今年8月份开始尝试直播带货
走通线上卖货之路，
于2020年正式建设团队，
在抖音开启批发商线上零售风潮。
凡事都是有因有果的，为什么娇娇姐作为一个水果批发商会想起用抖音进行线上零售呢？
对此娇娇姐是这样说的：
我是一个比较爱尝试新事物的人，
我摆过地摊、干过微商、
当过批发商、跑过产地，
水果行业我是从头干到尾，尝试了很多，
如今抖音日活用户达到6亿人，
明星网红大小博主都开始带货，
连人民日报都开始直播带货，
都说有流量的地方就有商机，
那么我也想试试直播带货会有什么效果。
在现场娇娇姐也和我们分享了她抖音带货直播的成绩：
娇娇姐说道：“我第一次直播的时候，35分钟成交了21万，百分之15的利润，比电商还高，8、9、10月仅仅3个月的时间，营业额达到600万。视频播放量超过1000万，一夜就涨粉了3万。传统的电商是被动的满足需求，而抖音电商是主动创造需求。”
很多人很好奇为什么能赚这么多，其实人在哪里流量就在哪里，钱就在哪里，前两年是公众号的时代，那么现在就是全民带货的时代，比如一些人直播睡觉，一晚1857万人观看，7.6万元打赏，涨粉80万。就像雷军说的那样：站在风口上，猪都可以飞起来。
批发商和零售商在抖音直播带货中有什么区别呢？
对此，娇娇姐也和我们分享了她的看法：批发商做直播带货面对的是B端，在价格、货源、渠道、助农上有优势，但是也有劣势：只能整箱大件的卖，受众比较受限。
至于零售商做直播带货，直接面对的是C端，比如百果园，优势在于可以更加快捷便利的获取客源，还可以零散零卖；也有一定的弊端，比如价格渠道受限。
不断变换视频风格，打破审美疲劳
娇娇姐说道：“传统的水果视频内容主要是拍摄水果如何好吃、如何好看、如何爆汁等，大家都看够了，没有什么吸引人的地方，很容易引起审美疲劳。”
我会不停的更换我的抖音内容和表现形式，以水果为中心拍段子，比如流行搞笑段子、行字资讯播报 、水果网易云视频 、粉丝问题答疑，以便获取更多的精准用户和流量。比如我最近主要是拍摄水果网易云视频，很少人会尝试这种风格，但事实证明，这种新奇的内容方式很受大众欢迎。
娇娇姐和我们分享道：万事万物都会遇到各种各样的问题，抖音直播带货也不例外。比如：
违规限流：抖音中有些关键词，有些镜头可能会认定为营销、低俗等，会触发违禁，限制上热门。
被数据绑架：时刻关注点赞，播放评论数，经常担心视频不被大家喜欢。
黑粉带节奏：一些黑粉在评论区带节奏，恶意差评造谣，导致粉丝对水果产生顾虑。
其实很多人心里都有一个疑问：
现在做抖音直播带货还来的及吗？
娇娇姐非常开心的告诉大家：“来得及！”
虽然抖音直播带货有难度，但是也很公平！
大家千万别担心人们买不起，
前段时间车厘子售价2200元十颗，都卖出去了，
所以我们不要低估国人的消费力！
也千万别担心没有流量
抖音是按照算法来的
只要直播的时间够长，你的供货渠道够稳定，
价格足够实惠，内容足够优质！
就会有人买，就能被推上热门，
所以每个人都有机会火，都能创造交易奇迹！返回搜狐，查看更多
