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近日，市场监管总局等14部门联手开展网剑行动，集中整治网络市场突出问题，保护消费者和经营者合法权益，维护公平有序市场环境；再加上市场监管总局发布的《网络交易监督管理办法（公开征求意见稿）》，这些措施都意味着电商直播、网红带货等行为将面临网络交易监管新规的约束。
直播带货发展过快
自2019年李佳琦那句惊为天人的“oh my god”火爆全网后，直播带货无疑成为了近年来讨论度最高的关键词。尤其是今年受新冠肺炎疫情影响，传统线下销售模式受到冲击，网络直播带货获得爆发性增长。
一边是分秒间破万的直播带货业绩，一边是有台手机就能播的低门槛，现在打开短视频平台的直播间，几乎十个主播中八个都在卖货，全民直播带货的浪潮已经被提上了日程。
2020“双11”购物节已经开启。今年12岁的“双11”，作为全年最大的电商购物节，被业内人士看作打赢全年消费振兴之战的重要一役。各大平台针对商家和产业带推出了“扶持计划”，推出更能让消费者觉得“真香”的补贴措施，疫情期间强势崛起的“直播带货”也迎来大爆发。
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出现的问题不容忽视
但与此同时， “网红”带货频频“翻车”，虚假宣传、质量低劣等问题也层出不穷，成为不可忽视的新隐患。由此看来，净化直播带货市场环境，清除相关法律空白地带，十分有必要。
如今直播带货鱼龙混杂，许多销售链接中相关商品详情一概没有，全靠主播在直播过程中口头介绍，“挂羊头卖狗肉”现象时有发生。同时，直播带货具有实时性，这意味着相关监管部门无法提前对内容进行审查把关，直播结束后也无法检视服务提供者是否存在违规行为。这导致消费者如果没有及时保存截图或者没有保存直播带货视频的回放，就会导致维权的时候存在一定的困难。
而《网络交易监督管理办法》中要求平台提供“回看功能”无疑在一定程度上弥补了这一缺陷，使得交易双方在发生纠纷时可以做到有据可查，为消费者维权提供了一把利剑。
虽然直播带货打开了新型的销售模式，加快了消费市场的复苏，然而过快的发展往往会滋生种种令人担忧的问题：商品质量问题、知识产权侵权、违法违规带货等现象充斥在各个直播间，如何让直播带货良性的发展下去无疑是重中之重。
如何让直播带货走得更远
1、监管部门
完善相关法律法规严厉打击虚假宣传、假冒伪劣产品，做好售后维权，让消费者的购物体验更加愉快；
2、直播平台
直播平台优化购物直播，制定恰当的主播准入门槛并加强监管，优化好购物方式，让直播平台更加符合法律规范与便利性；
3、带货主播
主播们要对“直播带货”的产品进行严格的筛选，对商品库存、物流、售后服务等情况进行严格把关，让消费者能有更好的购物体验，让“直播带货”走得更长远。
服装厂老板转型快手主播，粉丝不足百万月均GMV破千万
从事服装行业线下供应多年，王旭东深谙货源供应流程，从生产端开始就对商品质量进行严格把控。如今，秉持和快手电商契合的“源头好货”理念，依托快手粉丝粘性大、复购率高等平台优势，“黑妹儿”深得快手粉丝信赖。半年时间，仅有90多万粉丝数的“黑妹儿”，月GMV超千万已成常态。
从供应商到主播，主打“源头好货”
从十几岁接触服装行业至今，王旭东已有超过12年的相关经验。2014年，因看重广州服装源头城市的优势，王旭东夫妻俩从北京转战广州，开发南方市场，做档口生意的同时，也做服装批发。随着批发规模逐渐扩大，2016年，王旭东在广州开了工厂。
2018年电商兴起，广州各地零售商也纷纷加入浪潮。王旭东看到趋势，随即注册了快手账号，但一开始不带货，还是一门心思做服装批发，给快手其他商家提供货源。
最鼎盛的时期，王旭东同时为60多个快手主播供货。主播直播时，也会为观众展示货源，不少商家还会到王旭东的实体店拍视频，线上曝光度的增加，也为“黑妹儿”家的品牌在前期积累了一定热度。
借力平台优势，快手电商将供应商和主播连接起来，为主播带去流量的同时，也间接让供应商的货源品牌本身获得更多认可。带货主播成为“活广告”，带火了品质货源。王旭东和他的品牌“N东服饰”就是受益者之一，“说实话，之前有很长一段时间，只要在快手打上我们这个品牌的标题，必上热门，不管是谁都涨粉。”
尽管每天有七八万单的销量，但王旭东也意识到供应商的短板。“一是代理商太多，品控和价格管理上比较混乱，不利于品牌的发展；二是虽然主播们到店拍视频会增加信息流，但对自身私域流量的积累没太大帮助。”
2019年8月，快手小黄车上线，这对王旭东来说是一个契机。“当时快手整个服装带货的潜力很大，主播们的带货实力也很强劲，我很看好其中的发展前景。”在此背景下，王旭东的爱人黑妹儿开始在快手直播，为自家品牌带货。
线下供应链完备，王旭东对开发、设计、生产等环节都十分清楚，也更能够把握品质和出货速度。商品性价比高，让老铁们很快对品牌产生信任感。“大家愿意来看我的直播，也相信我卖的东西对他们来说是有效的，我们也很愿意帮更多人挑选适合他们的款式。”
借助快手电商平台，“黑妹儿”目前已实现自家产业链线上线下无障碍打通。品牌商家集生产商、供应商和销售商三种身份为一体，让消费者的反馈能及时到达货源生产层面，以便更快调整生产策略。快手电商始终秉持“源头好货”理念，致力于帮助更多商家形成核心优势。
月GMV超千万，高复购创造商业价值
从开始直播带货后，仅半年多的时间，“黑妹儿“的粉丝涨到98万。“当我们有40万粉丝时，两天曾经卖过1300万，现在98万粉丝，已能达到月均GMV千万以上。“在快手动辄几百万粉丝的众多服装类大主播中，98万的粉丝数或许不足为奇，但每个月平均GMV超千万，直播间日常在线人数超过7000，靠的是实力。
据王旭东介绍，每月取得高GMV的一大原因是得益于快手的高粉丝粘性，“有很多粉丝因为相信我们的品质，经常有人在直播间爽快下单。”另外一个原因是快手老铁的复购率高。对于“黑妹儿”而言，粉丝数的多少似乎不那么重要，关键是关注的这些人有多少愿意买。
基于快手平台“老铁文化”的天然基因，即使是新入驻的商家主播，也能通过或货源地，或优惠价格，亦或独特风格等优势，在即时性交流的环境中，获得一定的私域流量，并且借力以此获得的高用户粘性和快手电商的强商业价值，在粉丝量相对较低的情况下，也能获得不错的商业转化效果。
增长的销量对于王旭东的供货能力是一大考验。不久前，王旭东在原有两个工厂的基础上又增加了一个，将每个月产量提升到100至120万件，“因为直播带货对发货速度有要求，所以我们自己有工厂的情况下，尽可能的加快出货速度，把控商品质量。”
懂货是供应商出身的王旭东夫妇在当主播带货时的最大优势，实体经营时介绍好货的经验，到线上同样适用。相比于其他主播，在直播间介绍商品时会更加专业，接地气。再加之主播就是老板娘，议价空间大，不定时可以为粉丝做一些“性情直播“，给粉丝让利等等，这也是粉丝留存率高的关键。
快手品牌扶持计划持续助力品牌建设
带货主播，以货为王，品质仍是主播和品牌得以长期生存的必需品。“快手电商想做长久，我自己感觉还是用品牌和品质说话。”创始人王旭东的目光一直都很长远，从最开始进入电商领域，他想打造的就是品牌。
在发展过程中，王旭东也曾有过和大主播合作助力涨粉的机会，但再三权衡后，他拒绝了。“主要原因在于，我不能放弃自己的团队和品牌，这个是我们唯一的要求。”准确的把握自家品牌服装的风格和定位，“N东服饰”主打日韩休闲装，并将服装风格定义为“集时尚、简潮、黑白灰于一体”，粉丝年龄在25岁到45岁之间。
明晰的品牌分析和准确的定位，让“N东服饰”在快手上形成了独特的风格。对于消费者群体的广定位，也让他们的客单价更具弹性，“我们家是几十的东西也能卖，几百的东西也能卖，上千的还有人拍。”
目前，基于品牌长期发展的战略考虑，王旭东的团队正在扩展业务线，增加了主播孵化部门，同品牌旗下不同产品线已有三个成熟主播。除了自身加快品牌建设外，王旭东也表示希望能获得快手电商的更多助力。
事实上，快手一直在推出多项扶持计划，助力品牌建设。今年3月，快手推出品牌扶持计划，帮助更多品牌转型实现线上转型和销售增长。
值得一提的是，目前越来越多原生品牌在快手发展势头强劲。早在今年2月，快手就推出了“快品牌加速成长计划”，通过联合多家机构，推出设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销等多项扶持政策，打造快手体系内的优质品牌。
谈及快手的电商环境，王旭东表示：“快手的服装类目环境对新玩家还是非常友好的，能够给大家提供一个较快的成长氛围。我认为，只要有自己的风格，大家都有机会做出一点成绩的。”对于快手的粉丝量，王旭东表示想在今年年底前突破300万，“当然，更重要的还是打响品牌”，打造一个能代表快手“出圈”的品牌，是王旭东努力的方向。想了解更多关于抖音运营的技术，请关注我公众号：抖咖公会 回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套。返回搜狐，查看更多
