一场直播赚600万，抖音直带货播都在玩的feed流你了解多少？

Feed流是加热抖音直播电商的重要玩法。在飞瓜的用户群里，经常能发现很多用户因为投对feed，一场直播中就变现600万+！

那么，什么是Feed流？Feed流和直播带货有什么联系呢？要怎么投才能带来更高的转化呢？

01 什么是Feed流

1.什么是Feed流

Feed流广告可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户，有效提升广告投放效率和投放效果，是专门为带货直播间引入精准流量的直播间付费推广模式。

简单说，就是投信息流广告来推广直播间。

2.Feed流的特点

Feed流最明显的3个特点：

①缩短了观看直播的路径，直接将直播间实时画面展示在视频推荐页，能够最大限度引流直播间；

②投放可根据定向人群灵活买量，开播后仍可暂停投放计划，极大提高了直播转化效益；

③可直接展示品牌账号或组件，帮助品牌号涨粉，转化私域流量。

3.Feed流的投放形式

目前抖音Feed流的投放形式主要有两种：短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

①短视频引流直播间

就是我们在视频推荐页刷到的广告视频。刷到视频时，账号在直播，就可以通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

② Feed流直投直播间

我们在刷抖音视频时，偶尔会出现的某个直播间实时直播页面，直接点击屏幕就可以进入直播间，这个就是Feed流直投直播间。

Feed流直投直播间不需要拍摄视频，门槛较低，还可以降低因频繁发布、删除低质引流视频带来的被封号风险。所以，更多商家更愿意选择Feed流直投直播间的方式。

那么，Feed流要怎么投放呢？

02 怎么投放Feed流

投放Feed流需要满足以下3个要求：

商标相关资质、营业执照相关资质；

抖音账号粉丝大于10万；

首充根据行业类目进行报白。

在获得准入资格后，按照下图步骤Feed流投放（详细步骤可在巨量大学官网查看操作手册）：

03 Feed流投放技巧

和Dou+提前选定投放时长不一样，Feed流投放在直播开始就会自动开启，直播结束自动暂停。在直播开始后，也可以随时暂停投放计划。

所以，可以根据直播期间的实时数据，及时调整投放策略。

1、投放时段覆盖用户活跃时间飞瓜数据的【直播数据大盘】可以统计当前时间下的带货直播热度及实时观众热度、上架商品热度等数据，并可查看抖音直播间各品类商品的热度汇总数据，了解直播间卖货风向。

比如直播间要推广身体乳，那我们就选择“身体乳液”的分类，可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之间，说明对这类商品感兴趣的观众在这个时间段的活跃度较高。如果要推广身体乳类的商品，可以在这个区间加大投放和推广力度。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播数据大盘

2、多次曝光直播热销商品

直播间观众如果对商品感兴趣的话，就会产生点击购物车查看商品详情的操作，这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。

在飞瓜数据的【直播详情页】中，可以查看直播间正在购买人数变化趋势，快速了解哪一款商品上架期间的购买人数较多，侧重推广该商品，同时还可以在返场时再次介绍。

在直播间介绍热销商品期间，就可以增加投放预算，为直播间引入更多新用户，提高热销商品的转化率。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

3、合理选择定向范围

Feed流定向投放是可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的，根据直播间的实时观众画像进行投放，缩小定向范围，可能会取得更好的效果。

飞瓜数据的【直播详情页】统计出了观众感兴趣的直播类型，在一定程度上能够反映投放效果。同时，还能了解到观众对哪些类型的商品感兴趣，为直播间后续的选品提供参考方向。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

目前而言，家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品、旅游等行业的投放效果比较显著。但其实，适合直播带货的产品都可以根据自己的需求，选择性地进行尝试。