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玩转吸粉裂变，这“三步走”策略必须懂！（以公众号为例）
目前，各个行业赛道都人满为患，大家为了流量、客资争得头破血流。实际上，低成本获取流量的最好方式是裂变，可以说裂变是一本万利的获客策略。
想玩转裂变，首先得洞悉人性，这是一切营销的起点和源头。
那什么是吸粉裂变的“三步走”策略呢？下面的分析是基于洞悉人性，以公众号为例来展开分析。
一、火力全开，找到第一批种子客户
既然是裂变，首先得有种子粉丝（裂变）这一基础，就是老客户。试想，没有种子客户，又怎么能“一生二、二生三、三生万物”，从而生根发芽，长成参天大树，带动一片生机勃勃、葳蕤茂盛的森林？
二、基于人性洞察，让老客户裂变新客户
说起裂变，我们都明白其边际成本极低。
但是想玩到极致，终极解决方案是必须基于人性（如追求新鲜、贪婪、刺激等）的洞察，然后结合微信生态下的粉丝社交链（如朋友圈）裂变机制，以第一批种子客户（最好是死忠粉）为核心和杠杆撬动传播，呈现病毒般的传播，从而低成本捕获大量精准高质量用户！
人性洞察+裂变营销原理总结如下：
产品（服务）——用户需求——满足需求——老客户（种子客户）——裂变海报——裂变机制（采用基于人性洞察的物质激励机制）——引爆社交圈——裂变精准粉丝——培育喂养（提供有价值的内容及相关服务等）——及时收割
如此反复循环，周而复始，利用老客户带新客户！
三、设计高逼格、吸睛的裂变海报是关键
在找到第一批种子用户、清楚裂变原理等之后，就是“术”的问题，就是要设计一张极具逼格的海报，能不至于在眼花缭乱的朋友圈中埋没掉，能吸睛，从而驱动连锁反应。因此，这是关键的一步，需要多下点心思。
经过整理和总结，6点设计要素，分享给你，供参考：
1、用户身份与人设：用户需要在朋友圈展示/塑造正面形象，如高富帅、积极、上进、阳光等。
2、主标题：描述用户需求，击中痛点，字号要大点，再大一点！至少要在没点开朋友圈之前，也能看到标题。
3、核心元素：具体给用户带来的哪些好处（场景感、多数字对比等），让裂变的客户可以有既视感、代入感。
4、信任背书：企业的LOGO、老客户推荐、活动权威性证明等。
5、紧迫感：营造紧迫感很重要，如仅限前XX名有效，限额XXX名；时间节点（倒计时）
6、价值描述（占便宜，而不是买便宜）：让人感觉是占到了便宜，小小的一个转发动作就能带来不错的收益。
那吸粉之后，如何留存、促活、转化？
答案是：提高用户粘性，个性化运营，适时变现。这就需要引入第三方工具（如鱼塘软件）的系列客服、营销等功能了，会让你把这个完整的闭环打造得更加密不透风、滴水不漏！
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